В кризисное время естественной потребностью бизнеса является преобразование стратегии развития компании таким образом, чтобы использовать только наиболее эффективные инструменты продвижения, оптимизировав расходы.
5 советов как эффективно оптимизировать бюджет на маркетинг в текущих условиях:
1. Распределить затраты на маркетинг наиболее доходного сегмента бизнеса.
Необходимо провести аудит доходности продуктов/услуг компании и вкладывать бюджет в продвижение тех, которые наиболее привлекательны для клиентов и приносят большую часть прибыли компании.
В кризисное время разумно развивать свои сильные стороны, не тратя ресурсы на продвижение слабых и малодоходных продуктов/услуг компании. Вкладываться в продвижение «слабых сторон» лучше при стабильном рынке.
2. Работать в режиме «приоритетности».
Необходимо провести анализ маркетинговых инструментов продвижения, оценить эффективность каждого способа продвижения и выявить стратегии развития с наиболее высокой окупаемостью.
Сформировать первоочередные приоритеты по каналам продвижения (приносящим реальную пользу), и отложить/исключить иные маркетинговые инструменты по убыванию важности (тем самым сократив расходы на неприоритетные сегменты маркетингового бюджета, не останавливая развитие компании).
3. Применять инструменты продвижения исходя из конечной бизнес-задачи.
Для начала необходимо определиться со стратегической целью бизнеса: обеспечить узнаваемость бренда или увеличить продажи.
Для разных целей применяются разные каналы продвижения, исходя из понимания, какие каналы использует ваша целевая аудитория.
«Распылять» маркетинговый бюджет сразу на несколько бизнес-задач - не всегда целесообразно.
При этом стоит помнить, что универсального канала продвижения не существует. Каждый случай – индивидуален.
4. Не стоит акцентировать внимание сразу на всех каналах продвижения.
Практикой доказано, что для получения максимального результата маркетинговая политика должна быть дифференцированной в части использования каналов продвижения. Обычно результат приносят 1-3 канала продвижения, а большее количество обычно лишь забирают ресурсы в виде потраченного бюджета, времени и сил.
Необходимо выбрать подходящие каналы продвижения, провести тестовые маркетинговые кампании, выявить наиболее эффективные каналы продвижения и распределить бюджет в их сторону.
5. Привлечение стороннего специалиста с большим опытом - гарантия избежания неоправданных расходов и ошибок.
На стадии, когда вы только начинаете развивать бизнес (при запуске стартапа), или когда крупному бизнесу необходимо решить задачи, которые не по силам штатному маркетологу (к примеру, необходимо выйти на зарубежные рынки) - важно изначально организовать процесс максимально эффективно, следуя определенному плану и стратегии.
Оптимальное решение – обратиться к опытному специалисту, который правильным образом организует для клиента эффективное и комфортное развитие бизнеса. Это гарантирует выбор изначально верной тактики действий и подбора инструментов развития, что помогает избежать нерациональных маркетинговых затрат.
5 советов как эффективно оптимизировать бюджет на маркетинг в текущих условиях:
1. Распределить затраты на маркетинг наиболее доходного сегмента бизнеса.
Необходимо провести аудит доходности продуктов/услуг компании и вкладывать бюджет в продвижение тех, которые наиболее привлекательны для клиентов и приносят большую часть прибыли компании.
В кризисное время разумно развивать свои сильные стороны, не тратя ресурсы на продвижение слабых и малодоходных продуктов/услуг компании. Вкладываться в продвижение «слабых сторон» лучше при стабильном рынке.
2. Работать в режиме «приоритетности».
Необходимо провести анализ маркетинговых инструментов продвижения, оценить эффективность каждого способа продвижения и выявить стратегии развития с наиболее высокой окупаемостью.
Сформировать первоочередные приоритеты по каналам продвижения (приносящим реальную пользу), и отложить/исключить иные маркетинговые инструменты по убыванию важности (тем самым сократив расходы на неприоритетные сегменты маркетингового бюджета, не останавливая развитие компании).
3. Применять инструменты продвижения исходя из конечной бизнес-задачи.
Для начала необходимо определиться со стратегической целью бизнеса: обеспечить узнаваемость бренда или увеличить продажи.
Для разных целей применяются разные каналы продвижения, исходя из понимания, какие каналы использует ваша целевая аудитория.
«Распылять» маркетинговый бюджет сразу на несколько бизнес-задач - не всегда целесообразно.
При этом стоит помнить, что универсального канала продвижения не существует. Каждый случай – индивидуален.
4. Не стоит акцентировать внимание сразу на всех каналах продвижения.
Практикой доказано, что для получения максимального результата маркетинговая политика должна быть дифференцированной в части использования каналов продвижения. Обычно результат приносят 1-3 канала продвижения, а большее количество обычно лишь забирают ресурсы в виде потраченного бюджета, времени и сил.
Необходимо выбрать подходящие каналы продвижения, провести тестовые маркетинговые кампании, выявить наиболее эффективные каналы продвижения и распределить бюджет в их сторону.
5. Привлечение стороннего специалиста с большим опытом - гарантия избежания неоправданных расходов и ошибок.
На стадии, когда вы только начинаете развивать бизнес (при запуске стартапа), или когда крупному бизнесу необходимо решить задачи, которые не по силам штатному маркетологу (к примеру, необходимо выйти на зарубежные рынки) - важно изначально организовать процесс максимально эффективно, следуя определенному плану и стратегии.
Оптимальное решение – обратиться к опытному специалисту, который правильным образом организует для клиента эффективное и комфортное развитие бизнеса. Это гарантирует выбор изначально верной тактики действий и подбора инструментов развития, что помогает избежать нерациональных маркетинговых затрат.